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渤海湾地区是我国海参的主要产地,拥有众多的地方性品牌。JC公

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渤海湾地区是我国海参的主要产地,拥有众多的地方性品牌。JC公司是该地区的一家海参养殖企业。近年来,伴随自身实力的提升和养殖规模的不断扩大,JC公司建立了自己的海参品牌专卖店,从而实现了业务拓展。在选择目标市场覆盖策略时,JC公司只针对东北三省的高收入人群这一个细分市场,开展市场营销活动。
问:

1) JC公司在拓展新业务时采取了哪种一体化成长战略?其目的是什么?
查看答案解析【正确答案】 JC公司在自在身实力的提升和养殖规模的不断扩大的情况下,建立了自己的海参品牌专卖店,因此其拓展新业务时所采取的是前向一体化成长战略。
前向一体化是指收购或兼并下游的批发商、零售商,或者自建销售渠道,实行产销一体化。实行前向一体化的目的是促进和控制产品的需求,做好产品销售。
【答案解析】 本题考查前向一体化战略。参见教材P138。



2) JC公司选择了哪种目标市场覆盖策略?其优点是什么?
JC公司只针对东北三省的高收入人群这一个细分市场,开展市场营销活动,因此JC公司选择的是集中性营销策略。
集中性营销策略是企业集中力量设计生产一种或一类产品,采用一种营销组合,为一个细分市场服务的策略。
集中性营销策略的优点是,企业集中力量于一个细分市场,有利于深入了解消费者需求,便于制定正确的营销组合,提供最佳产品和服务,增强企业竞争力;同时,采用集中性营销策略也有助于实行专业化生产和销售,节省费用,降低成本,增加盈利。
本题考查集中性营销策略。参见教材P225。




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